中国照明行业品牌之战愈演激烈

    行业激烈的竞争，使得终端制胜的观念逐渐深入人心，商家们也纷纷强化终端，希望能拥有强大的话语权。商家间两种经营模式渐渐浮出水面：一是精而专的模式，二是大而全的综合发展模式。随着行业的发展，分类越来越专业化，做精、做专、做透也成为很多商家发展的一个方向。在2008年，这种趋势会得到进一步的加强。大商家的崛起，专业分工的细分，如功能、产品、经营模式、一二线品牌的区分等，导致光源、商业照明、家居照明、灯饰等领域都会出现一大批有资历、有资金、有资源优势的实力商家。他们拥有对资源进行整合的能力，专注于一个领域，拥有优质的产品，服务一个稳定的消费者群体，自然能使自身得到很好的发展。品牌专卖店在这一年也将得到长足的发展。精而专是商家发展的一个方向，而大而全综合发展的模式则是商家的另外一个发展方向。生活节奏的加快，导致人们休闲时间有限，方便快捷的购物方式也越来越受欢迎。大店、终端大卖场这种大而全的模式自然应运而生。在一个地方汇聚有不同品牌、不同类别的灯饰照明产品，商家对这些产品实行统一标价统一管理，满足不同层次消费者的需求。它拥有优良的环境，实行了网上配灯，设立了光体验馆等，将灯饰产品进行情景式展示，让消费者切身体验到实际效果，并设有专门的设计师对顾客提出建议甚至帮他们设计。

    此外，这种大而全的模式还有很多的附加功能，如设立休闲区等，让消费者在购物之余能享受休闲……轻松舒适的卖场环境，拥有很好的售后服务，大店、终端大卖场的产生大大迎合了顾客的心理需求，自然受到了消费者的热烈欢迎。因此，也受到了很多实力商家的青睐。此前，已有一些商家在此块尝到了甜头。在今年，这种趋势会愈演愈烈，并掀起一个小高潮。

    区域连锁盛行

    连锁经营这种形式在几年前就出现了，它出现的原因很多。首先，激烈竞争导致很多商家希望能最大程度的吸引消费者，占有更多的市场，因此对一些成功的模式在不同地方进行复制。其次，终端连锁的力量强大，一旦在当地形成一股主导力量，消费者对其信赖有加，它影响的不仅仅是一两个厂家或品牌，而是一群中小型灯饰照明企业，甚至可能改变整个行业格局。此外，早已进行连锁的灯玛特等在业内做得风生水起，在获得众多厂家青睐的同时也引起了很多商家的关注。2007年，灯饰照明行业的连锁经营已经在全国各大城市遍地开花。2008年，各地商家将会继续进行“合纵连横”，瓜分市场，连锁在今后预计得到更快、更好的发展。灯玛特连锁今年除继续在重庆主城及二级城市开店外，将在郑州、长沙等省会城市复制“灯玛特”。据了解，重庆灯玛特已与上海意邦集团签约，进驻意邦灯饰中心，灯玛特占据该中心最佳位置，经营面积为15000平方米，为独幢式别墅设计，预计2008年4月开业。进驻意邦，实际上是灯玛特向华东方向发展的重要布局。而浙江华策照明灯饰连锁有限公司在2008年除在该省复制连锁经营外，还会以华东市场为主进行外部扩张。

    五、进军大众媒体，品牌向大众品牌过渡

    市场上的品牌之战，由来激烈，从近年来小器鬼的异军突起到去年佛山照明的“光荣复兴”，过去的一年真可谓是“万象更新”。很明显，2007年国内市场说到品牌，我们明确感知光源产品已经从行业品牌向大众品牌急速转型，品牌之战的新一轮征程已经开始。从浙江阳光在央视投放广告，到欧普与央视同一首歌的合作后，又在湖南卫视黄金时段粉墨登场，再到去年佛山照明对上海、广州、南宁、深圳、青岛、成都等全国33个城市进行了车身广告的发布(主要针对节能系列产品，如T2、T3、T4节能灯、经典型电子节能灯的推广和销售)，这些推广工作不仅引起了各地经销商强烈反响，而且逐渐引起消费者的关注。尽管各企业由行业品牌向大众品牌的转变中，各出奇招，但是目前光源市场上能够傲立群雄之首的光源品牌却是少之又少了。一方面，一些企业想通过大众“名牌”的确立，树立企业的江湖地位，为新一轮的“洗牌之战”奠定基础。另一方面，国内光源市场，价格战彼起此伏。2008年的光源市场，品牌之战将会持续大众品牌的进攻，而新一轮“洗牌”将会初现端倪。品牌之间将会拉出很大的距离，价格混战将会得到明显改善。