[聚焦]后奥运时代的照明商机

    2008年是奥运年。奥运会的赛场可以说是最好的营销平台，对于照明企业而言，这是一个最好的展示自我的机会，而对于中国照明企业而言，更是一个民族品牌崛起的机会。在北京奥运各项照明工程竞标中，雷士拿到了价值4000多万元的奥运照明工程项目订单，中标项目范围包括奥林匹克中心区、奥运村、奥林匹克国家会议中心等重点工程项目，以及国家会议中心四星、五星酒店、工人体育馆、残奥中心等辅助场馆，是中标项目最多、金额最大、产品应用范围最广的照明企业之一。

    在国内，通过多年来的积累，雷士品牌专卖模式已经成为行业终端的渠道模板。继一、二线市场的开拓之后，2008年，雷士将通过对省会城市的深化，二级城市的强化，三四级市场的拓展，完成渠道的进一步升级。目前，雷士作为国内照明的龙头企业，在全国拥有30多个运营中心、2000多家品牌专卖店和超过1500家经销商的销售渠道。在海外，继在马来西亚建立品牌旗舰店之后，2008年，雷士还计划在菲律宾、泰国、越南、印尼、印度、阿联酋、以色列、澳大利亚等国建立一批品牌专卖店，以提升NVC乃至中国产品在国外的产品形象和品牌形象。

    除了依托品牌专卖店的店面展示进行零售并开发批发网络外，雷士派驻的业务人员还将进行各种不同渠道的开发和完善，比如设计师、电工、装修公司、现代建材超市、工程、品牌连锁、政府采购等渠道。拥有了渠道，才拥有了市场，才有展示中国产品、中国企业、中国品牌的舞台。

    蔡干强：强势进军奥运市场

    在当今如果没有哪个词汇有奥运出现这么高的频率一样，在照明行业也同样没有哪个企业如华强本邦承载那么高的关注度。华强本邦可以说是目前覆盖面最广的民族品牌。

    在东北：一提到东北不能不提到中国老重工业基地，近年来国家加大了东北重工业基地的投入，来自沈阳的经销商吴士权告诉记者，随着近年来的能源危机加剧，东北做为老重工业基地，能耗大，历史包袱沉重，节能已成为照明消费的主导。本邦照明关注节能，产品优质，纵使价格高一点，但产品耐用，有性价比优势依然有强大的市场吸引力。

    在华北：一提华北市场，自然会想到北京奥运会的市场拉动作用，北京经销商黄响敏告诉记者，随着北京奥运会的临近，体育盛会的拉动作用不可低估，加上本邦国际照明成为北京奥运会“专用产品”，奥运会结束后其品牌影响力更会加大。如今本邦产品链条齐全，可以打造一站式购物环境。

    在西北：许多品牌集中在东部沿海打内战，认为开发西部市场耗时耗力耗财，成效如何是个未知数。其实，本邦国际照明是较早开发西北的品牌之一。来自新疆库尔勒的经销商毛会根告诉记者，随着中俄以及与东欧、中亚诸国友好往来的频繁，新疆转口贸易将显得尤其重要，这里不仅本地区需求旺盛，而且老外也看好边贸市场。

    面对新形势企业发展的需要，本邦国际照明将发起渠道变革。公司董事长蔡干强进一步解释，产品做好了，营销没窍门。华强照明和渝电工照明产品，是全国覆盖率最广、网络最大的中低端照明品牌。高端品牌本邦照明产品已涉及光源、工程、家居、商照、电工等21个大系、7000多个品种，在全国各地的专卖店已开设600多家，目前本邦已经基本占领国内的一线城市及大部分的二级市场，未来一年将着重完成从二级市场向三级市场的渗透工作，使本邦的产品达到更大的市场覆盖率。