[聚焦]后奥运时代的照明商机

    佛山照明之所以能从众多竞争对手中脱颖而出，与其扎实的生产基础是分不开的。但光从生产好还是不够的，需要销售及其它部门的紧密结合。生产强，销售弱，企业还是做不强。而佛照之前在销售方面注意力明显不足，具体体现在品牌宣传以及销售管理方面。应该说，任何企业的长足发展，必须有一个系统、科学的战略规划做支撑，然后将规划逐步科学实施，才能达到预期目标。

    首先，在各区域市场建立自己的销售基地，公司给予当地市场支持，在当地招人，所有待遇完全按照当地的薪资标准执行。只有业务人员扎根当地，区域市场才能做好。这样做还可以节省出差时间和降低费用。其次，我们会接连不断地做促销活动，让商家和消费者都来关注佛照，让他们认识到佛照品牌在市场上一直很活跃，促销活动的开展也是考量一个品牌在市场上是否活跃的标准之一。再者，品牌的宣传是日积月累，不是一天搞定的，品牌需要不间断的进行强化与更新。更新换代产品的受众，培养下一代的消费者，将会成为佛照未来的工作重心。另外，节能环保对社会也是一个贡献。我们也在考虑如何把节能环保应用到我们的销售工作当中去，包括培养销售人员的社会贡献意识，对客户也是首先推荐节能环保的产品，对国家政策的宣传佛照一直是坚决执行。

    产品都有生命周期，如果一个产品处于下降期，那就需要新的产品补充进来，所以我认为产品要有三到五年的未来规划，现在就要做准备工作。一定要有一个长远的产品规化，这样才能持续性增长。在产品规划方面，我们大力发展节能环保型产品，如T5日光灯、节能灯等产品，这些产品的量是相当大的，不是一二个厂家就能满足的。在将来电子产品(电子镇流器等)也会是我们的发展方向，这些产品在海外，已经得到市场认可，成为发展的趋势。另外，HID车用灯等高新科技的产品在未来五年内将会占到我们销售额的40%。

编辑：中国照明网  荒原