“意外”之喜成就胜球

胜球灯饰的生产流水线。

    而其间，如果不是区成聪到加拿大呆了2个月，可能胜球灯饰厂和古镇其他灯饰厂并没有太大的区别。正是这一去，胜球的命运来到了第一个转折点。在加拿大时，区成聪还是对他的老本行灯具比较感兴趣，经常到各种灯饰店参观，他有重大发现：国外的灯具在造型上和国内有天壤之别。在那里，灯具已经到了成为装饰品的阶段，但国内的灯具只是简单结构，作照明用途，全无造型可言。区成聪想到了一个最廉价的方法，把好看的灯型都买回去，然后让工人观摩学习，并进行重新设计。虽然这样做出来的灯并没有太高的技术含量，却受到了很多市民的喜爱，在古镇上一时成为小有名气的“洋灯”品牌。

    而更让区成聪没有想到的是，仿造灯型引起一个在迪拜做灯饰的商人注意。那时，时间已经到了1999年，古镇却仍然极少有灯饰企业做出口。那个生意人到了区成聪的门市后，找到他表示要给他400万元的出口订单。“我当时并不太相信，因为我们一年的出口额才十来万元，他有什么办法做到400万元呢？”然而，那个生意人没有“说大话”，当年真的给他创造了400万元的出口额。“我们现在还有合作，已经近十年了，互相之间是非常忠诚的合作伙伴。他在迪拜开有公司，发展得很好。”

    考察俄罗斯市场：“意外”发现很多胜球产品

    人们现在了解的胜球灯饰是一家外销企业，其实，从它的发展轨迹上看，在1999年那个到迪拜的400万元大单产生之前，它主要是做内销。而随后，外销之路才一步步打开，从中东到欧洲到美洲等。区成聪记得很有趣的一件事是，当迪拜的大单稳定后，他率领团队到俄罗斯考察市场，准备逐步打开欧洲市场。然而，在他到达后，却意外地发现，他们的产品已经到达了俄罗斯市场，并且还有不错的占有率。很多店铺甚至把他们的产品当作招牌标了出来，似乎在制造“名牌效应”。

    后来，区成聪了解到，俄罗斯市场上的产品是从迪拜“流”过去的。“其实，考察的结果不言自明，那就是我们可以放心大胆地去开发俄罗斯市场了。在有的俄罗斯展会上，我们的灯饰甚至占到展品的80%之多。”

    胜球产品受到如此“礼遇”，区成聪在高兴之余也总结了经验，觉得应该是灯饰造型占了优势，“我们在开发产品方面投入了很大的力量，可谓是不惜血本。”眼下，区成聪正在努力扩展的是南美洲和非洲市场，“金融海啸虽然没有对胜球产生严重的冲击，但到底产生了影响，所以我们希望扩展更大的市场空间，比如南美洲和非洲等地，其实这个动作已经开始很久了。”

    其实，做全球市场带给区成聪的并不仅是一种事业上的成就感，也能让他“以公谋私”，借着考察市场到处旅游。“一般是客户到了哪里，我们就追访到哪里，所以去到的国家比较多，见识到各地的风土人情和生活消费习惯，带给我的是一种世界性的眼界和视觉享受。”