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    美宜照明

    “意外”之喜成就胜球

    2008-12-23  来源:中山商报  有176361人阅读

    胜球灯饰的生产流水线。

        而其间,如果不是区成聪到加拿大呆了2个月,可能胜球灯饰厂和古镇其他灯饰厂并没有太大的区别。正是这一去,胜球的命运来到了第一个转折点。在加拿大时,区成聪还是对他的老本行灯具比较感兴趣,经常到各种灯饰店参观,他有重大发现:国外的灯具在造型上和国内有天壤之别。在那里,灯具已经到了成为装饰品的阶段,但国内的灯具只是简单结构,作照明用途,全无造型可言。区成聪想到了一个最廉价的方法,把好看的灯型都买回去,然后让工人观摩学习,并进行重新设计。虽然这样做出来的灯并没有太高的技术含量,却受到了很多市民的喜爱,在古镇上一时成为小有名气的“洋灯”品牌。

        而更让区成聪没有想到的是,仿造灯型引起一个在迪拜做灯饰的商人注意。那时,时间已经到了1999年,古镇却仍然极少有灯饰企业做出口。那个生意人到了区成聪的门市后,找到他表示要给他400万元的出口订单。“我当时并不太相信,因为我们一年的出口额才十来万元,他有什么办法做到400万元呢?”然而,那个生意人没有“说大话”,当年真的给他创造了400万元的出口额。“我们现在还有合作,已经近十年了,互相之间是非常忠诚的合作伙伴。他在迪拜开有公司,发展得很好。”

        考察俄罗斯市场:“意外”发现很多胜球产品

        人们现在了解的胜球灯饰是一家外销企业,其实,从它的发展轨迹上看,在1999年那个到迪拜的400万元大单产生之前,它主要是做内销。而随后,外销之路才一步步打开,从中东到欧洲到美洲等。区成聪记得很有趣的一件事是,当迪拜的大单稳定后,他率领团队到俄罗斯考察市场,准备逐步打开欧洲市场。然而,在他到达后,却意外地发现,他们的产品已经到达了俄罗斯市场,并且还有不错的占有率。很多店铺甚至把他们的产品当作招牌标了出来,似乎在制造“名牌效应”。

        后来,区成聪了解到,俄罗斯市场上的产品是从迪拜“流”过去的。“其实,考察的结果不言自明,那就是我们可以放心大胆地去开发俄罗斯市场了。在有的俄罗斯展会上,我们的灯饰甚至占到展品的80%之多。”

        胜球产品受到如此“礼遇”,区成聪在高兴之余也总结了经验,觉得应该是灯饰造型占了优势,“我们在开发产品方面投入了很大的力量,可谓是不惜血本。”眼下,区成聪正在努力扩展的是南美洲和非洲市场,“金融海啸虽然没有对胜球产生严重的冲击,但到底产生了影响,所以我们希望扩展更大的市场空间,比如南美洲和非洲等地,其实这个动作已经开始很久了。”

        其实,做全球市场带给区成聪的并不仅是一种事业上的成就感,也能让他“以公谋私”,借着考察市场到处旅游。“一般是客户到了哪里,我们就追访到哪里,所以去到的国家比较多,见识到各地的风土人情和生活消费习惯,带给我的是一种世界性的眼界和视觉享受。”

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