浅析：欧式古典灯行业现状

    2、市场容量与需求

    毋庸置疑，欧式古典灯市场需求较之以前在持续增长，而且逐步取代部分水晶灯的市场份额，更多地应用于公寓、别墅和会所。但是其真实的客观需求量是多少，目前还没有任何权威机构提供源自科学调研的数据。供求关系的不协调和信息不对称性决定了市场的过度膨胀，具体表现在大量的厂家和商家一涌而上，整个行业开始呈现出一种非理性繁荣景象。一些非“科班”出身的企业开始涉足欧式灯领域，如吉豪、福仕、爱郎仕等水晶灯或现代灯制造商，但行业格局也在逐步形成，一线品牌、二线品牌、三线品牌的不同阵营在经销商心目中已经初具雏形，每个品牌的个性和影响力也各有千秋。但笔者认为这种非理性繁荣的背后隐藏着大量的泡沫成分，正如之前的房地产行业，当拐点来临之时就是行业洗牌之际。美国著名的行为金融学家罗伯特·希勒教授在其畅销全球的著作《非理性繁荣》中对泡沫一词有非常精彩的定义，他认为泡沫是一种强大的放大机制的过分增长，既包括实际的，也包括心理方面的。泡沫创造了一种不可持续的“价格增加引起进一步的价格增加”的状况。而欧式灯行业业已呈现出“企业数量增加引起进一步的数量增加”的状况，也许是有了某种共识其他灯饰产品生命周期太短而且利润空间不断压缩，而新兴的欧式灯还是一块“正散发着诱人清香的蛋糕”，故而垂涎三尺争先恐后。

    3、厂家类型

    1、王者归来型：一直以来驰骋欧美市场的部分企业转而进军国内，带着些许的无奈和期盼，开始了与市场的第一次亲密接触。但对大陆市场以及家居特性的认知还比较有限，在产品结构和客情关系等方面的把握仍需加强。2、半道出家型：从生产其他类型产品的企业转型而来，或者把欧式灯作为新的利润增长点。3、无中生有型：新的行业进入者，以外埠企业主和经销商为投资主体。4、另立山头型：原欧式灯企业负责人自立门户。

    4、欧式古典灯企业存在的问题

    1、缺乏事业心态和长期性的战略规划，多追求短期利益。2、重渠道建设而轻品牌建设。3、产品设计开发能力不足，几个一线品牌真正畅销的款式也仅仅三四个系列，不能满足多层次的消费需求。4、品牌文化缺失或者表达苍白。5、半道出家的企业生产能力严重不足，不能做好安全库存而且产品工艺粗糙。6、市场策划推广能力欠缺，不能实现可持续营销。7、销售经理更替频繁，营销政策不能从一而终坚决执行。8、营销团队建设乏力，缺乏有效的绩效考核机制和激励机制。9、市场信息管理体系不完善，缺乏反馈机制、预警机制和反应机制。10、渠道掌控和终端管理能力弱，市场资源投入有限，导致加盟商盈利能力和风险控制能力差。11、缺乏合理的价格体系。目前行业比较普遍的定价方法是成本导向定价，即以产品成本为定价基础依据，以完全成本加成定价为主。即先确定单位变动成本，再加上平均分摊的固定成本组成单位完全成本，在此基础上加上一定的加成率（毛利率）形成销售价格。公式为：产品售价=单位完全成本×（1+成本加成率）。这种定价法具有计算简单、简便易行的优点，在正常情况下按此方法定价可使企业获得预期赢利，但缺点是忽视市场竞争和供求状况的影响，难以适应市场竞争的变化形式。12、部分企业忽视了"现金流第一、利润第二、规模第三"的经济学基本原理，片面追求规模效应，多品牌多渠道全面开花，导致资源分散。