浅析：欧式古典灯行业现状

    5、商家类型

    按照资产规模和经营特色大致可以分为三种类型：1、投资型2、事业型3、养家糊口型；按照其对灯的理解程度又可以分为四种类型：1、卖灯的人2、懂灯的人3、爱灯的人4、玩灯的人。而以进入行业的时间长短则可以简化为两种类型：老革命和新生代。

    6、经销商目前存在的问题

    1、保守的坐商模式。坐等客户上门，不主动去开拓市场，不主动扩充自己的实力。不善于适应市场的新变化；新产品的推广不积极，与厂家配合乏力；缺少与家居、建材市场的互动；传播推广手段单一原始，力度不够；2、“多元化”的激进模式。经销多个品牌，不能聚焦，导致哪个产品都做不出规模；渠道管理水平不高；3、迷信于个人经验，听不进建议。4、短视。只关注销售，不注重服务；不重视口碑营销；5、只做广告，不懂公关。6、见利忘义。挂羊头卖狗肉；对于厂家出现的一些小问题不能宽容理解，一有风吹草动就开始见异思迁。

    7、解决之道：理性回归，价值营销，战略管理

    中国经济的腾飞得益于“建设有中国特色社会主义市场经济”的指导思想，而要想在欧式灯行业有所作为，笔者认为也需要找到一条适合自身企业特色的发展之路。品牌自主创新可以，给一些品牌企业专业OEM也未尝不可，因为在喧嚣的市场中保持一份清醒和理智尤为重要。为了适应新的市场变化，无论是厂家还是经销商都需要认识自我超越自我。可以从以下几个方面进行变革：1、从被动营销向主动营销转变；2、从产品营销向品牌营销转变；3、从硬性营销向体验营销转变；4、从日常经营管理向企业战略管理转变。

    目前，行业冬天的哀鸣之声不绝于耳，笔者不以为然。每一次社会变革时期其实蕴藏着更多的是商机，从整个市场大环境来分析，笔者看好行业发展前景。理由主要有以下几个方面：1、众所周知，拉动国民经济的三驾马车是投资、消费和出口，目前政府在这三大层面均出台了不同力度的利好消息，尤其是加大投资板块，相信会形成大经济环境的回暖，从而带动照明灯饰行业消费需求的增加。2、经济运行的周期性规律决定了市场不会保持长期的非理性繁荣，也不会无休止的非理性萧条。3、地方政府救市心切。土地一直是不可再生的稀缺资源，而土地转让也一直是地方政府财政收入的重要来源之一。目前局部地区相关部门已出台强制性控制房产降价的惩罚性措施，以确保房地产市场的稳定。4、购房属于刚性需求，而非弹性需求。买涨不买跌的大众消费心理决定了具有真实购房需求的消费者坚持持币观望，但一旦房地产市场“冰雪融化”，压抑许久的购房需求必将呈现爆发式增长。笔者在此大胆预言，2009年第三季度将是行业市场的分水岭，有思想有智慧有实力的企业必将浴火重生，拥抱新一轮的太阳。

    在这个寒冷的冬季里，不论是谁的眼泪在飞？我都感觉到肩上一份沉甸甸的责任。在《新约》福音书里，基督耶稣说：“你们要进窄门。因为引到灭亡，那门是宽的，路是大的，进去的人也多。而通往天堂的是窄门，寻求的人却少。”

编辑：LC-HY