雷士照明：渠道先行 十年成就行业第一

　　增速放缓或成定局

　　10年平均增速高于行业的4倍，雷士照明演绎了传统制造业内的传奇，但这一传奇的延续则面临种种障碍。

　　过去10年是中国城市化、商业化大发展的10年，照明行业也借此获得了年均20%的增长。但是，有统计分析认为，未来10年中国城市化进程将放缓，照明行业难以长期保持2倍于GDP的增速。

　　雷士照明近年来大力扩建生产基地，资产重化也将抑制增速。轻资产模式下，雷士照明可以专注于渠道和销售，而资产重化将大量资金沉淀在生产制造环节，必将影响其增速。再加上风险资本介入后，雷士照明加快了渠道建设的速度，由一线城市和发达的二、三线城市向县乡区域推进，又出海布局，且由欠发达国家向发达国家推进。但应该注意到，采用专卖店模式销售照明产品，往往对特定区域内人口数量、经济状况、人均消费能力等指标有较高的要求。雷士照明目前2200多家专卖店，主要分布在一线城市以及人均GDP达到或接近4500美元的二、三级城市，县乡一级市场能否支撑照明专卖店还有待观察。而海外布局面临文化、语言、商业环境差异的挑战。过快的扩张往往是经营风险大量积累的开始。

　　另外，2008年年初以来，制造业相继面临成本上升和销售下滑的严峻挑战，照明行业也未能幸免。中国电器协会的调查显示，2008年照明行业70%的企业处于亏损状态，20%的企业持平，只有10%的企业盈利。尽管雷士照明的销售继续保持了高于行业平均的增长速度，但盈利水平的下降将不可逆转。更重要的是，雷士照明自建产能在2006年以后陆续投入使用，刚进入投资回收期，如何避免或减轻资产重化在盈利下滑背景下的经营困难，是雷士照明面对的考验。

　　品牌战略关系长期发展

　　长期以来，中国照明市场的高端被国际品牌占据，国内品牌往往在中低端市场竞争，根源既有技术的差异，更有品牌价值的沉淀。随着照明行业竞争阶段的演进，不管是盘踞高端市场的飞利浦、GE、欧司朗等国际巨头，还是在中低端市场厮杀的佛山照明、浙江阳光等国内品牌，都在大力塑造企业和产品的品牌形象。通过专卖店模式树立了一定品牌形象的雷士照明，能否树立强势品牌，形成渠道、产品和品牌的协同效应，是决定其长期发展空间的重要因素。

　　雷士照明近年加大了技术研发和品牌建设的力度。为了加强技术实力，除了在惠州总部设有研发中心外，雷士照明于2008年7月在上海成立光源和电器研发中心，研发照明领域前沿技术。同时，先后与哈尔滨工业大学、复旦大学电光源研究所合作，加强新型绿色照明产品的开发和和谐光环境的营造，并提出“光环境专家”的企业愿景。

　　2004年10月，雷士照明启动“形象整合工程”，总体推进CI系统整合和VI标准化工作。2005年9月，“NVC雷士照明”标识在北京国际照明展览会上首次露面，随后获得国家免检产品、中国建筑电气知名品牌等荣誉，并跻身国内一线品牌。但与国际品牌如飞利浦、GE、欧司朗等国际巨头相比，仍存在较大差距，也与其“创世界品牌”的口号存在较大差距，尤其是海外市场，雷士品牌基本处于空白阶段。因此，在品牌竞争阶段能否做强品牌，将决定雷士照明未来成长空间的大小。

编辑：LC-HY