吴长江：在春天就要有过冬的准备

    回想起来，对我创业影响最大的人，应该是我原来在国有企业工作时的老厂长。可能因为我的学生档案特别好，他很偏爱我，专门培养我，派我去北京学习，时常和我谈人生哲理。由于我对当时的企业体制不是很满意，老厂长就用马克思的话“激”我说，“除非你自己占有生产资料”。后来，我到广东就是想着要做老板的。

    雷士是我的第二次创业。以前小打小闹时也是做灯。我在打工时总结过老板们的成功创业经验：能吃苦；胆子足够大，敢冒险；有商业直觉。这些我都具备，而且还比他们多拥有一条：我是大学生，读的书比他们多。所以我毫不犹豫地选择了创业。

    我之所以在现在这个地方创业，是因为当时资金有限，而我租的厂房价格很便宜，原因是很多人认为这个地方风水不好，很邪，前几个老板做生意都关门了。但我从不信风水，不信命运，只相信自己。雷士迅速壮大后，有人说，那个地方邪，吴长江更邪。

    我一直坚信，照明是个很光明的产业。因为哪里有人就有灯，只要有夜晚就一定需要灯。照明跟人们的生活密切相关。中国是个大市场，世界是个更大的市场。

    在创业初期，雷士就提出“创世界品牌、争行业第一”。与世界品牌相比，尽管雷士在中国市场的占有量不逊色甚至超过它们，但在全球范围内我们还相差太远。在它们面前，雷士还只是个小学生。就是这种心态，让我经常有一种使命感，要永不满足，开足马力，使劲追。除了信念和热爱，我们没有秘诀。毕竟照明是个传统产业，门槛很低。我们现在还在生存发展阶段，规模算不上很大，才从小鱼塘走到江河中，下一步是遨游大海。

    今年刚好是我创业10周年，时间说长不长，说短不短。我们雷士的规模增长了100多倍，但是我们也几乎经历了中国民营企业发展中的所有瓶颈，要是换成别的企业，可能早就垮掉了。我从小就受过磨难，能吃苦，能忍受煎熬。雷士最难的那年，我们全家没钱过年，是借钱过的。雷士最终都安然度过，我感到很欣慰。

    诚信是为人之本

    我的家庭出身非常普通，人家凭什么都支持我，我觉得就是做人。在这方面，父亲对我的影响最深，我从小受到他的熏陶。父亲是个很孝顺的人，对朋友很讲义气，很讲信用。所以我一生不会伤害任何一个人，不会亏待身边每一个人。我坚信，诚信是为人之本。曾经有朋友骂我说：“你怎么就这么傻，见了谁都要先把底牌亮给人家看呢。”而我的观点是：“如果我不亮给他看，他也不会亮给我看；如果我亮给他看了，他不亮给我看，那是他的事。”