个案说明地级市场是一块巨大的蛋糕,几乎所有品牌都想在地级市场有所作为。但是,地级市场同时也是一个巨大的陷阱,企业一不小心,就容易败走“华容道”。在所有省份中,四川省是一个典型的地区,人口众多,地形复杂,加上地震的影响,该地区的地级市场呈现出诸多新态势。为此,记者特意采访了四川地市的一些经销商,希望通过他们的亲身感受,一起来了解照明品牌在四川地市的发展状况。
“从今年1月份开始持续到现在,我们公司的销量每月都同比增长33%左右。从3月份到现在,我们每月的发货量都同比增多了30%。”在接受记者采访时,四川绵阳豪门灯饰经理肖伟掩饰不住内心的喜悦。他表示,目前四川地级市场迎来发展旺季,随着灾后重建工作的继续推进,房地产、基础建设将为灯饰(照明)行业带来一次急速发展。
品牌积极进驻市民踊跃购买
“国家对四川省共投入10000亿元用于灾后重建,其中绵阳地区就有3000亿元,其他地市也都各有分配。”肖伟指出,今年只是灾后重建的第一年,明年、后年才是重建工作的高峰期,届时灯饰行业的状况会比现在更好。据他透露,去年豪门灯饰店此季度每月的销售额平均是60万元,如今已经达到了90万元。
不少四川地区的灯饰商家反映,如今进驻四川地区的灯饰品牌越来越多。在临近灾区的地级市场,凯撒琳、百得诗特、美加华等高端品牌纷纷抢先挤进,连应急灯品牌也争先恐后进来。不少外来投资商更是蜂拥而至经营灯饰(照明),他们看准了市场机遇,希望在灾区重建的这两年能好好赚一笔。
“绵阳、德阳、广元等邻近灾区的地级市场是最火热的市场,而攀枝花、西昌等离重灾区较远的地区虽然重建工作规模不大,但基础建设也被普遍拉动了。”四川自贡佳美灯饰总经理何永胜表示,2008年金融危机的低迷期在四川市场已经成为过去式,现在四川地级市的人们已经从地震的恐慌中复苏过来,他们普遍踊跃购房、装房,当地的建设非常火热。“尤其是随着第一批房屋建设的逐步到位,到十月、十一月就要交房,现在房屋装修非常旺,这直接拉动了当地的灯饰行业市场销售。”
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