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亟需培养地市品牌经营理念
杭州鸿雁电器有限公司销售部经理夏晓衍
地级市的商家资金实力相对较弱，但经营的品类和品牌往往比较多，较少有开品牌专卖店的，而且地级市经销商的成功更多的是依靠关系营销，系统的市场运作能力相对较弱。当前地市商家经营的主要困难是受资金实力、理念思路及市场容量的限制，往往跟不上品牌企业的快速发展，无法建立起现代化的企业经营机制，企业经营人才缺乏，得到厂家的支持也相对较少。
地市商家代理的品牌并没有一定的局限或范围，国际高档品牌、国内知名品牌、地区性品牌或一些低端的杂牌，都有可能进行代理。在选择经营的品牌时，考虑的因素主要的是经营利润、发展前景、品牌影响力、厂家支持力度、物流、售后服务等等。在地级市往往由于一线品牌的重视程度不够，一些区域性的具有一定价格优势的行业二线品牌会成为当地的强势品牌。受欢迎的品牌一般都有比较高的性价比和稳定的质量。各品牌在地级市场的推广主要是通过通路的建设、终端形象展示、适当的户外广告及促销活动的组合来开发市场，较少有品牌进行大规模的大众媒体广告投入来拉动市场销售。这与地级市消费者品牌意识相对较弱有一定的关系。
(编辑：夹心)
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