解读武汉及其周边LED照明渠道市场现状

　　长方照明华中大区总监王海波也表示，云梦的照明市场气候影响着该县灯饰商家的经营模式，许多商家多选择5、6月份装修升级店面或者外出，而多集中在10月至12月对客户采取“狂轰滥炸式”的销售。

　　王总还透露，云梦县乃至鄂中照明市场的大部分灯饰商家钟情于以“游击战”的经营策略代理照明品牌，品牌代理不能长久，这源于商家们对LED转型的市场态势普遍缺乏安全感，对LED照明行业混乱现象担忧，这也是多年来“湖北照明市场是一块难啃的骨头”的重要原因之一。

　　应城市 雷士照明一枝独秀

　　应城市雷士照明专卖店面积300多平方米，是该市区最大的照明灯饰专卖店。对于今年的销售目标，店长姜安平信心满满地表示，完成这一目标不难。

　　据姜总透露，专卖店目前主营工程，大流通与零售则为辅。问及是否还考虑代理其它品牌时，姜总表示，当前恰逢行业洗牌阶段，LED照明品牌多而杂，价格竞争无底线，市场秩序混乱。对于在业内表现强劲的新晋LED品牌，姜总多持观望态度。

　　选择一个经得住市场长久考验的照明品牌，并长期专注于将这个品牌在当地市场做大、做强，是姜总制胜应城照明市场的经营原则。这对于进入照明行业将近20年的她来说，无疑是深谙此道，这或许也是应城市乃至湖北省照明经销商共同的心理写照。

　　姜总还坦言，自1997年代理雷士照明以来，她对雷士照明非常忠诚，对雷士照明总裁吴长江也十分认可。

　　值得一提的是，应城市区照明灯饰店共有2家，另外的一家是位于广场大道、正在装修升级的亿光LED照明专卖店。

　　仙桃市 LED新晋品牌需努力

　　仙桃市是著名的小米创始人兼董事长雷军的故乡，这给仙桃新增了一张名片。其实，仙桃不乏美誉，如“湖北温州”、“湖北东莞”等称号，似乎都是为了证明仙桃人“善于做生意”的外界形象。

　　木林森照明仙桃市总代理(恒大机电灯饰总经理)王辉、宏声灯饰总经理陈齐羽等人恰好证明了这点。

　　恰逢在湖北小分队到来仙桃之时，恒大机电灯饰在仙桃市钱沟大酒店举办了“贵派电工联谊会”。在本次联谊会上，300多位电工师傅出席，并获得了由恒大机电灯饰为答谢其贡献而赠送的丰厚礼物。