解读武汉及其周边LED照明渠道市场现状

　　天门市 差异化经营助销售

　　天门市是“茶圣”陆羽的故里，地处江汉地区核心商圈，是武汉城市圈西部综合交通枢纽。天门市经济发达，照明市场潜在需求巨大，这为照明品牌进入天门市场提供了“温床”，但由于房地产遇冷、靠近武汉等因素，天门照明灯饰市场亦面临压力。

　　天门市拥有3个家居建材卖场，分别是官路家居广场、新东方家居建材市场、筑福天下建材家居市场，均集中在三乡路。天门市照明灯具店面则集中在新东方建材市场和筑福天下建材家居市场。

　　其中，新东方家居建材市场是综合性的家居建材卖场，内有照明灯饰店7家，分别是雷士照明(2家)、欧普照明、TCL-罗格朗、正泰电工、美的照明、宏光照明。

　　在问及“生意是否难做”时，天门市的实力经销商、筑福天下建材家居市场庆达灯饰总经理王烨认为，天门市的照明市场虽然较往年略显冷清，但天门市有自己的地理优势，经销商应利用这一优势，尽量减少成本、扩大经营范围、走差异化路线，只有这样才能提高经营利润。

　　据了解，庆达灯饰目前主要代理的品牌有TCL照明、长方照明等，经营面积达500平方米，是天门市单店面积最大的灯饰店。而筑福天下建材家居市场面积达50000平方米，目前开业经营的店铺有10余家，进驻品牌有飞利浦、雷士、欧普、TCL、长方、正泰等。

　　■商家有话说

　　电商冲击惹人忧

　　嘉美照明潜江总代理廖军民

　　目前，我们主要代理的品牌有嘉美、西蒙、亿光等，同时还看好长方、特优仕等品牌。对于当前国内照明市场，我认为未来2-3年，LED照明行业的洗牌必将迎来尾声，实力强劲的品牌将会进一步把握行业话语权，实力稍弱的品牌则会退居于细分市场领域;而没有实力基础的小品牌则被整合、淘汰。

　　当下的市场乱象对渠道商造成的压力较大，尤以电商冲击明显。面对这一市场形势，商家应积极应对，而非消极逃避。现阶段，我开始加强电商知识学习，对于店面经营，也在积极寻找应对之法，如走差异化路线、不断提升产品售后服务等。

　　做生意要讲诚信

　　木林森照明潜江总代理姚静

　　“诚心诚意做人，全心全意做事”，这是我们传诚商贸有限公司的经营理念，这句话也印在了我名片正反面的显要位置。为什么要如此强调“做生意讲诚信”呢?因为我们商家圈子就这么大，“好事不出门，坏事传千里”。而且，公司要想做大，必须讲诚信，在县级市场尤应如此!

　　进入照明行业多年以来，也曾代理过其它品牌。在与木林森合作之前，曾经通过多种途径考察木林森，在深思熟虑后，最终在今年初行动。我对木林森的发展前景信心十足，首次下单金额50万元。

　　作为潜江市家居建材实力渠道流通商之一，我们目前所代理的家居建材品类有管业、照明灯具、电工电线等，代理的照明品牌还有业电、亚浦耳等。去年，我们经营产品的流通业绩近4000万元，在整个潜江市场首屈一指。

【编辑：刘海】