解读武汉及其周边LED照明渠道市场现状

　　恒大机电灯饰总经理王辉进入照明行业20余年，曾代理飞利浦、三雄·极光等品牌，目前主要代理木林森、贵派、欧普、德力西等品牌。值得一提的是，对于木林森照明的发展，王总抱有极高的期待。

　　对于仙桃照明市场的理解，王总也有独到的见地：虽然LED照明在仙桃照明市场已然广泛普及，但消费者对品牌的认识往往先入为主，而对后来的LED品牌比较抗拒，这是目前一些仙桃照明经销商觉得生意难做的主观因素之一。此外，近年来，由于国家宏观调控使仙桃市房地产市场遇冷，造成了“生意难做”。

　　据小分队走访获悉，仙桃市照明灯饰店主要集中在钱沟建材市场和恒迪建材市场，商家约50余户。其中，作为仙桃市专业的老建材市场，钱沟建材市场入驻的品牌有雷士、亿光、木林森、长方、欧普、朗士、嘉美、飞利浦、欧司朗、华艺、贵派、豪意等，其中，表现强势的品牌当数木林森、欧普、嘉美等。据观察，钱沟建材市场设施落后、物业管理混乱等各种问题突出，亟待改善。

　　当前照明市场LED转型迅速，小分队走访下来发现，部分商家纷纷对这一行业大势表示困惑。更有一些商家诉苦道，LED照明产品更新快导致了传统光源、支架等产品库存积压量大，而新进的LED产品没到几个月则又被新的产品替代，这无疑使库存雪上加霜。

　　综合看来，仙桃市照明市场虽然容量颇大，但其生意还是较为惨淡。

　　武汉实力商家龙麒宇曾说过：“湖北照明市场是一块难啃的骨头!”这为湖北照明市场增添了一层神秘的面纱，那么该省市场情况到底如何呢?为深入了解湖北市场的具体情况，“照明渠道万里行”湖北小分队于近日深入湖北省各地县市，力图为行业还原最真实的湖北照明市场原貌。

　　潜江市 工程照明市场走俏

　　潜江市众多照明灯饰商家反映，生意比去年好做，主要原因与潜江建材市场的发展有关。

　　据潜江市润基家居建材展贸中心的雷士照明专卖店经理喻女士和张女士透露，近年来，众多新兴小区建设在潜江市拔地而起，消费者对生活质量的追求越来越高，这给潜江照明市场的良好发展孕育了温床。

　　湖北小分队从走访商家中获悉，当前的潜江照明市场商家经营渠道以工程、家装、商照为主。其中，集中在潜江建材市场的30余家灯饰店，就有10余家专业的照明灯饰店以工程、商照为主。

　　据了解，潜江建材市场位于潜江中路，属于该市的老建材市场，整体面积达10000平方米，进驻的照明品牌主要有飞利浦、雷士、欧普、嘉美、长方、朗士、亿光、美的、TCL、华艺等，电工品牌主要有福田、德力西、西门子、西蒙等。

　　商家反映，虽然目前进入潜江建材市场的品牌较多，但老建材市场的基础设施陈旧、交通相对不便，使一部分商家开始陆续向潜江新建材市场——润基家居建材展贸中心拓展、转移。据悉，该市场的整体建设规划达3万多平方米，目前有专业照明灯饰店10余家，多是潜江建材大市场品牌商家开设的分店。

　　作为城南核心商贸圈的润基商贸城的一部分，润基家居建材展贸中心与318国道复线以东的片区度假村、别墅群、高端住宅楼盘接壤，交通便利及建筑市场需求容量，为该建材城中的灯饰照明商家提供了极大的发展前景。

　　值得一提的是，在两个建材市场均设有分店的雷士照明专卖店，在潜江照明市场中表现尤为强势，目前以家装、工程为主;此外，表现优秀的照明品牌还有嘉美、木林森、欧普、朗士等。