华东区LED照明企业生存情况分析

　　或多模式运行，或走精准路线

　　A：上海康佳绿色照明技术有限公司 市场总监 黄辉

　　为一些大企业代工，靠OEM或ODM赢得生存空间，赚取微薄的利润，也会承接一些小型的项目工程，这是照明行业中小企业普遍在走的一条道路。

　　照明行业渠道也分成很多种，工程商渠道、设计师渠道、灯饰卖场渠道、商超渠道、电商渠道等，中小企业如果一开始就打算走自主品牌，需要找到适合自己的渠道模式，在某一类渠道做出一定规模。有些企业专注于电商渠道，在天猫的业绩就不错，做渠道还要结合产品的类型，企业最擅长的领域是不能一概而论的，不同的渠道需求的产品也不同。

　　【竞争力二：“品牌至上”?】

　　据业界专业人士分析，2014-2015年是照明品牌竞争激烈的“格局”分水岭的关键年。对此，为冲击成为“一线品牌”，2014年有品牌意识的各大照明品牌纷纷亮相于各大活动平台和媒体领域，或积极或盲目地开始了品牌推广打造之路。

　　如图表二所示：企业对“展会”和“平面广告”、“网络广告”三块的推广平台相对更为热衷，另外“户外广告”也占有10%的比例，大多数企业目前表示对电视广告的投放考虑会少，这也可以看出，从“行业品牌”到“大众品牌”，照明企业还需要一个过渡时间周期。

　　而且这和照明行业现有的市场特点、市场规律和消费群体定位以及企业的发展阶段也有着很大的关系，起码从目前来看，大多数企业在考虑推广方面和自身品牌定位上还是有精准考虑的。

　　★见解：

　　Q：虽然LED照明已是大势所趋，但外界依然对其存在质疑，您认为哪些因素制约了LED照明行业的发展?应如何改进?

　　定位和行情都很关键

　　A：曼佳美(中国)照明电器有限公司 总经理 关仲文

　　对于曼佳美而言，首先产品定位在高端LED照明方案领域，这在很大程度上能够避免惨烈的同质化竞争。

　　其次就是品牌，品牌意味着行业的带头模范效应，它们会成为LED这片“澎湃浪潮”中的“航标灯”。这样的品牌越多，市场将会越理性，也会越有序。从每个企业自身而言，必须要苦练内功，提升品牌的价值。成立20年来，曼佳美始终致力于可持续发展和环境管理，有效地维护了品牌的价值。

　　第三是意识形态，优质的LED产品无论是物料成本、技术成本还是价格成本都高于传统的照明，而从用户层面上而言，很容易在价格的门坎前举步维艰。事实上LED产品之所以被称为新一代的绿色照明，其高亮度、低热能、低耗电、长寿命、低维护成本、无毒、可回收等特点使它在节能环保及安全上具有了绝对优势。以曼佳美海外市场为例，它在国外市场的占有率较国内高很多，当我们在分析国外市场时不难发现，这与国外对LED的认识走在更前面有着密切关系。在国外，LED产品有着规范和严格的行业标准，包括产品在使用过程中的考核标准，LED较传统照明而言占绝对性的优势，使它在欧洲市场获得了很好的推广和普及。

　　要具有积极优势的核心竞争力

　　A：上海三思电子科技有限公司 副总经理 王鹰华

　　“产品价格、生产利润、工程回款”三者是企业在生存路上现实存在和需要解决的问题所在。对此为了今天的生存，市场上出现了一些非理性的价格战。但从生存到发展，企业需具备核心竞争力，尤其是有产生积极优势的核心竞争力，这些优势体现在几方面：价格、渠道、宣传、技术，这当中的价格更多的是体现在性价比上。解决生存问题只是企业的及格状态，发展则需全面化，企业在不同的阶段会有不同的应对政策。