华东区LED照明企业生存情况分析

　　需要业界人员发挥引导作用

　　A：上海广茂达光艺科技股份有限公司副总经理/架构师 吴瑜

　　目前中国的LED照明行业面临问题多多，首先是上游芯片核心技术为欧美垄断的不争事实，国内的低端芯片应用实在可以说惨不忍睹，国内的封装基本也是处于相同境地，这就使得LED产品的利润空间被大幅压缩，造成大多数中国产业面临危机;第二是行业没有标准，各自为战，产品五花八门，让人无法适从;第三是整体工艺水平低下，很多产品参数无法达到，整体产品质量水准偏低;第四是缺乏方向性的指引，哪里有热点就一哄而上，缺少战略性的规划。这方面需要政府相关部门以及行业协会发挥作用，在政策上予以扶持和引导。

　　【竞争力三：“企业自救”?】

　　都说21世纪是人才竞争的时代，照明人才“荒”也是众多企业面临的难题所在。现在大多数企业的人员规模情况如何，且看图表三分晓。

　　从图表三，我们可以看出，“100人-300人”规模战占40%成为主流，“500人-1000人”仅占20%，这说明在照明行业，尤其是在上海地区企业规模以中小型为多数。那么企业有何好的发展思路?

　　要技术、不要内耗、开放思想

　　Q：在机遇与挑战并存的时期，企业如何取得好的发展?

　　A：上海三思电子科技有限公司 副总经理 王鹰华

　　企业首先要有开放式的思维，容纳人才，同时也要以平常心让企业顺其自然发展。针对三思多年来的发展，有着三大关键词：“要技术、不要内耗、开放思想”。多年来，公司上下有着一致的发展价值观，大家共同把控风险。

　　从某个层面上来讲，企业先生存后发展，到后面其实是跟自己比，对此要找到适合自己的发展路子，同时要突破瓶颈、勇于创新、积极发展，有向前的动力，在可控范围内，良性发展。而拥有核心技术和高品质的产品，是三思发展的长远方向，公司的LED球泡灯、LED无影灯、LED防爆灯等产品具备市场核心竞争力。

　　很多时候，做强，是企业核心竞争力的基础，做大则是动力和需要。

　　A：上海广茂达光艺科技股份有限公司副总经理/架构师 吴瑜

　　参加了德国照明展之后，我深感欧美的LED企业在行业的竞争中都力争做出自己的特色，并且已经取得了很多阶段性的成果。而反观国内的很多企业，都还是停留在简单的模仿阶段，而且产品严重趋同。可以说，市场首先淘汰的必然是没有自己的核心竞争力，没有品牌，没有特色的产品。而拥有自主的技术开发能力，在核心技术上拥有自己的特色，并且自我品牌在相关产品领域有一定知名度的企业，将会在LED照明行业的竞争中立于不败之地。

　　资金几乎是所有中小企业都会遇到的难题，所谓开源节流才是上策。开源，第一是拓宽融资渠道，银行、风投、私募等等，在目前资本为王的时代，都是可以尝试的手段;第二当然是增加销售;第三发展战略合作伙伴，其实这也是增加销售的一种办法。节流，第一是避免盲目扩张;第二削减不必要的开支，尤其是削减庞杂的管理费用;第三减少介入可能造成资金积压的项目。另一大隐忧是企业对于技术革新、经营革新的不重视，这会让企业缺乏竞争力，也会在瞬息万变的市场中被淘汰。

　　总而言之，LED照明企业必须逐渐建立自己的品牌，树立自己的优势，加强技术研发实力，善于学习，敏锐捕捉商机，同时充分利用现在的网络平台，拓宽自己的视野和思路，从而做大做强。

　　后记：拥有自己的核心竞争力，如产品技术、品牌、渠道，是各大照明企业都谈及和关注的方向，而当中笔者也发现，对于网络平台，各大照明企业虽然还没有将重心予以覆盖，但大家对现今火热的电商渠道也较为关注，其中以此拓宽自身企业发展的视野和思路是他们学习的重点。无疑这对于企业的长远发展和“做大做强”而言，是有利的，对此，我们也期待有更多拥有自身核心竞争价值的企业为照明行业的有序发展带来福祉。

【编辑：刘海】