“两方向三步伐”摸清5月LED照明产品的结构调整

　　把握互联网消费特征

　　把握互联网时代的消费特征，确定产品调整的方向。消费者特征主要表现在以下三个方面：

　　1 互动参与意识增强：

　　当前的消费者已经不习惯进行单项沟通，双向的沟通已经成为新的沟通模式。在有产品需求的时候，已经不是被动地接受，而是主动地了解。对于新产品来说，如何能够让消费者参与已经成为产品成败的关键。

　　参与可以是产品策划过程，也可以是上市后的活动推广，总之要让消费者感觉和自己有关系。

　　2 个性化消费逐渐增多：

　　独立意识的觉醒，让当前的消费者呈现出多样化的特征，这就为个性化消费提供了条件。一般情况下个性化消费分为两类：

　　一是定制式的个性化消费

　　比如私人定制式的产品，如2014 年12 月，概念设计师巨刚做的“巨刚众酒”，私人定制的纯手工酿制陈年绍兴黄酒，单瓶黄酒99 元，获得巨大成功。

　　二是个性化人群的消费

　　比如新希望乳业的“城市记忆”系列酸奶，用传统工艺的产品口感，和视觉上所表达出的年轻人的小清新，获得消费者的青睐，成为当前最成功的酸奶产品之一。

　　3 更加注重产品价值：

　　消费者会主动了解产品的各方面的信息，然后运用自己的知识和经验对产品信息进行分析和判断，力求用最低的价格买到最大价值的产品，“比较”成为消费者的重要消费特征，这也是淘宝网能够获得成功的重要原因。

　　互联网时代的产品特征必须和消费者同步，不仅要能够满足消费者对于自我价值的体现，还需要有个性化的产品概念特征来满足消费者的需求。

　　确定两大调整方向

　　1、紧跟市场流行，满足消费者的个性化需求：

　　对于经销商来说，很难去改变厂家的战略决策，那么就需要进行产品的筛选。流行的产品一定也是消费者所需要的，特别是定制式的个性化产品。

　　2、性价比高的产品，满足消费者对价值认同的需求：

　　原来消费者会货比三家进行产品的购买，无法看到其他人对产品的评价，而在当前的互联网时代，消费者会通过搜索，就可以看到其他消费者对于自己所购买的产品的评价，而这种评价将会影响到消费者购买。

　　基于此，经销商在选品的时候，要考虑两个方面：

　　一是相对的没有可比性，比如进口食品，和国内的产品相比就有相对的独特性;

　　二是高性价比，消费者通过比较，在品牌价值、产品价值上高于同类产品。