“两方向三步伐”摸清5月LED照明产品的结构调整

　　此类产品主要目的有两个：

　　一是补充产品职责中缺失的产品，比如缺乏形象产品，那么最好是能够找到一个高价值的产品进入到自己的产品序列中;

　　二是把握趋势，根据市场趋势，引进新的产品，这是企业未来发展的“后备军”。

　　渠道互补型结构完善

　　由于经销商自身所拥有的渠道资源不同，在做产品结构调整的过程中，也可以从渠道的角度进行产品结构的调整。

　　一般情况下，可分为两类：

　　1、全渠道型：

　　此类经销商一般规模较大，经营产品的覆盖面较广，但是其产品结构不一定合理。比如某乳品经销商，其产品覆盖的渠道包括KA、便利连锁店、传统零售终端、特渠(如学校等)等，如此全面的渠道，却只是经营乳品，对于所掌握的渠道的价值最大化完全没有发挥出来。

　　此类经销商完全可以进行跨界产品的经营，比如增加休闲食品，此类产品对于以上渠道的依赖非常强，经销商拥有的渠道资源可以再次利用。

　　2、单一型渠道：

　　分为两种情况，一是掌控了较大区域的某类渠道，比如华东区的KA 等;二是实力小，无法覆盖更多终端。

　　此两类情况对于产品结构调整的策略也不同，由于不同的产品销售渠道有差异，如何让自己的资源发挥最大的作用，就可以进行跨界的互补型产品结构调整。比如某辣酱的华东区经销商，拥有强大的KA 掌控能力，整个华东地区的KA 系统都是他可以掌控的终端，拥有渠道，就可以进一步地丰富产品结构，比如增加油脂产品，完全可行。

　　如果单一型渠道的经销商规模小，也可以进行产品线的丰富，只要适合渠道的需求。

编辑:Bober