LED照明企业赚取“满钵金”的诀窍:专注有道

　　专注有道

　　“智慧O2O”目标明确

　　据了解，早在2010年，鸿雁电器就率先在行业内提出了“智慧照明”的概念。目前，鸿雁已经具备了强大的研发、产业链优势，拥有非常成功的智慧照明产品及解决方案，且其服务网点已经在全国三、四线城市基本实现全覆盖。

　　2015年，鸿雁电器推出了“智能家居O2O2O计划”，即线下体验、线上下单、线下服务模式。根据规划，鸿雁电器将在3年内建立1000家体验中心与服务中心。鸿雁电器总裁王米成表示，今年年底将建成500家体验中心与服务中心。

　　鸿雁电器总裁王米成表示，鸿雁同时拥有产品、品牌和渠道三方面优势，将“智慧照明O2O”模式发展好的目的非常明确。未来，鸿雁电器继续以智能家居带动整体智能解决方案，涵盖家庭、办公、工厂、户外等解决方案。鸿雁电器以智能化为主线，有利于满足用户对科技和高品质生活的需求。在“互联网+”的时代，在智慧照明的基础之上，鸿雁电器也紧紧抓住互联网机遇，筹备其B端和C端平台，致力于打通线上和线下渠道。

　　世林照明：专注市场客户

　　如何专注?

　　A、下半年再联手商家

　　安徽世林照明销售部长谢兵透露，下半年，安徽世林照明将继续同商家联手，通过为客户做产品分销，利用“SHILIN”品牌取得“中国驰名商标”为契机，加大市场的广告宣传力度，帮助客户做好售前、售后服务，努力做到为客户提供更具性价比的产品，提高市场占有率。

　　B、山东“金耕行动”

　　近期，鉴于目前的市场状况，安徽世林照明积极地采取措施加以应对，如启动8月山东“金耕行动”。安徽世林照明派出大量有市场经验的销售人员，帮助商家下到县级以下市场做产品分销，做好售后服务，并帮助客户了解产品的性能与优势，目前活动效果显著。

　　专注有道

　　厂商合力格外重要

　　一直以来，安徽世林照明尤为注重和专注于精耕市场及服务客户工作，并且投入大量的人力和物力，不断加大品牌宣传投入力度，帮助经销商成长。日前，安徽世林照明自主品牌“SHILIN”商标被国家工商总局商标局认定为“中国驰名商标”，这正是安徽世林照明一直以来注重市场精耕和市场口碑的印证。

　　透过安徽世林照明多年来的市场经验可发现，安徽世林照明专注市场行动和服务客户主要体现在以下四方面：1、提升自身产品技术水平，帮助客户了解产品的特性和优势;2、派出经验丰富的销售人员，帮助经销商分销产品，以扩大市场占有率;3、不断加大市场推广力度，着力强化和培养安徽世林“SHILIN”品牌;4、做好产品售前、售中和售后服务。

　　优秀的商家是企业快速发展的桥梁，特别是在市场淡季这一特殊时期，厂商合力出击市场就显得格外重要。安徽世林照明销售部长谢兵介绍：“首先，在资源配置上，厂商要加以互补并统一管理，利用各自优势来开拓新的销售渠道，为即将到来的销售旺季打下良好基础;其次，企业要积极地推出新产品来吸引市场的目光。简单来说就是：职能细分、统一管理、加强沟通。”

　　特优仕：专注产品思维

　　如何专注?

　　A、“银河耀世”新品大放异彩

　　8月6日，特优仕“银河耀世”—银河系列办公产品上市暨经销商会议在上海召开，200余名来自全国各地的运营商、工程经销商等人与会。银河系列新品均在满足节能美观的同时，致力于提高用户使用的便捷性，最大程度地满足照明需求，吸引了众多客户驻足咨询参观。