湖北家居照明二级市场竞争激烈

   　专注自身特长经营优势产品

　　襄樊市广源灯饰（华泰照明襄樊总代理）

　　受访人：魏维

　　我从2005年开始经营华泰的产品，现在是襄樊地区的总代理，分销商数家，年销售上百万元。华泰的产品质量过硬，通过两年的推广和销售，在襄樊消费群体中有较好的声誉。目前以销售华泰玻璃灯和亚克力灯为主，特别是华泰的玻璃灯，产品线丰富、款式新颖，在襄樊地区的销量要远胜于其他同类产品。厂家除了给予装修补贴外，在户外宣传广告上也给予了支持，同时还会举行各种讲座，进行专业知识的培训。

　　今年没有出现“金九银十”的黄金时段，市场反应较往年来说相对冷淡，但华泰的玻璃灯销量相对稳定，主要原因就是华泰的玻璃灯迎合了市场的需求，填补了市场的空缺。目前除了在老中原市场和领秀中原市场共430多平方米的经营面积外，还将会在天丽国际家居开设新店，在销售渠道上进行扩充。希望厂家能多设计符合市场潮流的产品，并提供更多营销手段上的帮助，这样有利于经销商在当地市场竞争中取胜。同时也希望厂家能在光源、电子产品等方面继续改进，力求在产品质量上做到尽善尽美。

　　差异化经营品牌制胜

　　襄樊市华美灯饰（欧特朗照明鄂西北代理）

　　受访人：熊峰

　　我从事灯饰行业8年，两年前开始开店经营。品牌经营是唯一的出路，品牌魅力是经销商打动消费者的最好武器。经营品牌会觉得很轻松，因为品牌企业有一套规范的营销理念，经销商只要因地制宜，根据营销理念去进行市场操作，就可以快速地推动市场消费。

　　消费者喜欢追求品牌，我们就必须迎合消费者的心理。只要质量好，有特色，就不怕价钱卖得贵。店面展示形象决定了产品销售的价格，系列的形象展示除了给消费者创造良好的购物环境外，还给消费者一种威慑力，消费者会觉得这里的东西物有所值，不敢在价格上提出太大的异议。经营品牌，经销商的底气就比较足，我销售的某些欧特朗产品甚至在价格上还会远远超过欧普，产品质量过硬，所以就可以卖得起价钱。

　　厂家如果能提供户外广告的支持，举行各类型的营销活动，就可以给经销商更大的信心。另外，供货速度也是比较受关注的一个问题，希望尽可能地提高供货速度，缩短产品非销售的流通周期。