湖北家居照明二级市场竞争激烈

　　襄樊市日月灯饰（欧帝尔照明经销商）

　　受访人：王耀飞

　　欧帝尔进入襄樊市场的时间不长，但目前经营状况良好，消费者比较认可欧帝尔的产品。欧帝尔现在是北京奥运会的合作商，而北京奥运会是所有人都关注的一个焦点，广告张贴出去后，很多消费者都比较感兴趣，都愿意购买与奥运有关的东西。企业的营销手段能帮助经销商更快速地进入市场，因为消费者也很看重品牌除了质量外的附加价值。

　　厂家如果能多配合经销商举行各类的促销推广活动，增加欧帝尔品牌在消费者中的认知度，会给终端销售带来一定的帮助。

　　坚持品牌经营  保持竞争优势

　　宜昌市钜豪照明经营部（钜豪照明宜昌总代理）

　　受访人：高忠远

　　一直以来都非常关注钜豪的发展，从2006年9月开始正式经营钜豪的产品，是钜豪在湖北地区的第一个经销商。当初选择钜豪，是看中了钜豪的魄力与气势，从邀请范冰冰做代言人、赞助四国篮球赛，再到央视播出广告，钜豪的品牌发展思路给予经销商充分的信心。

　　钜豪的产品在消费者心目中有一定的影响力，特别是艺术类的产品，造型美观新颖，适合不同层次的消费者。现在灯饰行业的门坎越来越低，市场上的产品龙蛇混杂，短期内确实会对品牌产品产生一定的影响，但只有经营品牌才能做大做强，杂牌产品只会是昙花一现。随着钜豪品牌的越来越深入人心，在市场上的竞争力也大大加强，经营起来比较轻松。