吴长江：在春天就要有过冬的准备

    我的经营理念是：要坦诚，要讲信用。这既是我的做事风格，也是雷士的企业文化之一。2005年雷士的资金链断掉，就是靠朋友、经销商出手相助。当时，有的朋友只是第一次见面，就拿出一两千万元来帮助我。

    2006年，胡志标从狱里出来后，经人介绍，首先就来了雷士，他对我说：“当初我怎么就没有遇到这样的事情，就没躲过那一劫。”他们当时也是股东产生分歧，本来形势很好，可是一夜之间倒闭。

    雷士所处的位置不能和广州、深圳比，有点偏。在人才引进上能够克服瓶颈，有人说就是靠我的人格魅力。我不怕别人来挖人才。我能保证，我们的一流人才别人是挖不去的，在我视野之内的人才别人也是挖不去的。

    我常对员工讲，做人就应当负责任，如果你犯错误，哪怕导致公司损失几十万、上百万，我也不会赶你走，但是不能欺骗，如果弄虚作假就得走人。做企业、做品牌也一样，要负责任，要做口碑，必须对经销商负责，对消费者负责，绝不能逃避。

    为了更大地发展，我们进行过融资，引进风险资本。2006年，软银当时说：“我们投资就是看人（当然也看其他方面）。如果有一个好的产业，但是人不行，企业就会垮掉。一个夕阳产业，利润很薄，人很敬业，团队很优秀，也会盈利。”

    我们做营销，要对股东、对员工、对社会负责。所有跟我合作过的人不仅都赚了钱，而且赚了大钱。

    我经常把我的经营理念与一些中小企业家分享：做生意，要讲究“双赢”！要让合作伙伴先赚钱，你再赚钱，这样才有更多的人愿意跟你合作，你要用实际行动来做。不然，以后就没有人再相信你了。雷士和经销商、供应商的合作关系很好，很透明。
 
    想控制企业50%股份的人是不负责任的

    蛋糕理论大家都懂，但很多人做不到。我现在的股份所占的比例不高，我很看得开。引进投资之后，两三年时间，我的财富价值最大化了，现在我的个人身家资产也以亿计了，这在过去是根本不可能的。

    我曾经在很多公开场合说过，凡是一个老板，想要牢牢控制住企业50%以上的股份，是对企业不负责任的表现。做企业从零到有，从无到成功，真的是很不容易。我自认为自己就算不是英雄，也是精英了，很多人给我鲜花，给我掌声，恭维我，这个时候最容易飘飘然，自满自负。有时候我问一些朋友，有人说我参加的社会活动太多了，有些骄傲了。我到底是不是这样？公司里的人可以给我提意见，可以批评我，我愿意接受。但是很多人到了这个阶段，就听不进负面的东西，只听到赞美和掌声，如果这样你还掌控企业50%的股权，就危险了。好比我们五个开董事会商议决策，你们四个都反对是没有用的，我肯定会一意孤行，我股权最多，肯定是我一拍脑袋说了算。这样肯定会出问题，一出就是致命的问题。