吴长江：在春天就要有过冬的准备

    目前在国内，雷士的网点已经下沉到县级市场，下一步将延伸到乡镇。在国际市场上，我们先让品牌走出去，做品牌营销。

    在春天就要有过冬的准备

    我有个职业习惯，住酒店或逛商场时喜欢看灯。看到自己的产品，就仿佛看到自己的孩子，很有成就感，感到很荣耀。

    我爱好喝茶，下棋，忙里偷闲，经常去全地各地的雷士专卖店，不喜欢上网。我爱看书，管理类的，人物传记类的。这样可以集百家之长，站在别人的肩膀上。

    通过读书思考，我总结了一个“新木桶理论”。就是外面下着磅礴大雨时，如果用一只即使精密到没有任何缝隙的小桶去装水，也永远只能装一小桶；但如果用一只大桶去装水，哪怕这只大桶有一些小漏洞，也可以装到更多的水。但是，当雨变小后，你必须想办法马上去补漏洞，以免水流失。应用到企业上，就能解释“先做大还是先做强”的问题。

    雷士起步晚，要追赶和抗争，只有靠速度，因为别人已经有知名度、经验、资本、团队。快虽然有风险，但关键是要做好管理，做好后台以及资源配置，就像竞走，要快还要稳。那些跨栏运动员很容易摔跤，但是竞走运动员几乎没人倒下。在并购方面，我们缺什么，就并购什么，否则会消化不良。雷士在横向补产品，在纵向让上下游渠道更完善，让产业链更紧密。

    我习惯先定目标，再做可行性分析、规划和资源配置。2004年，我提出2008年的目标是50个亿，2010年的目标是100个亿。预计我们今年加上并购等，与当年设定的目标相差不大。

    现在人们说冬天来了，但雷士不怕。我早就觉得冬天是迟早要来的，这很正常。政治经济学中讲过，经济危机是有周期性的。随着社会发展，经济危机的周期越来越短。这是前人已经告诉我们的，我们应该预料到，应该控制风险。关键是做企业要有居安思危的战略眼光，在春天就要有过冬的准备，防患于未然，才能以不变应万变，才能在市场的瞬息万变中处于主导地位。