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    美宜照明

    吴长江:在春天就要有过冬的准备

    2008-12-31  来源:新营销  有109741人阅读(1条评论)

    核心提示: 吴长江:我一直坚信,照明是个很光明的产业。因为哪里有人就有灯,只要有夜晚就一定需要灯。照明跟人们的生活密切相关。中国是个大市场,世界是个更大的市场。

        如果到了这个时候,还想着把控企业,怕失去控制,这样出发点就是不对的,是不自信的表现。只要你把企业做好了,就算只占到5%、1%的股份,又有什么关系呢?比如一些跨国企业的CEO所占股份还不到1%,但并不影响他们成为伟大的CEO,所有的人都尊敬他们。即使你是大股东,要是你做不好,你还不如让给有能力的人去做,这才是对企业负责任的表现。有些老总把权力看得太重,动不动就控制,连买铅笔都要自己签名。我对下属说,以后你们拿不定主意的就来找我,别的事,权力下放。现在在公司,关于固定资产投资、高层管理团队薪水的事情,我才管,其他的我都放手了。老板要懂得做自己该做的事情。

        大家千万不要让一些老板忽悠了,他们说自己天天打高尔夫,经常游山玩水。其实,真正当企业家是很辛苦的。不过,既然选择了做企业,就一定要热爱这个职业。就好比登山运动员,付出很大努力去爬山,才到达顶峰,可是山顶往往很荒凉,并非世外桃源,但是那个过程会让人很有成就感。做企业也一样。

        我最初创业,主要是为了改善生活,希望有辆车,有座房,有些存款。但是后来,做企业的追求已经不再是积累财富,而是成功和乐趣。汇源果汁的老板朱新礼说:“我做了十七八年企业,但是从没好好地休息过一个周末,非常亏待家人。休息最长的一段时间是生病住院,有一二十天。”我觉得,做企业要么像朱新礼一样,到了一定阶段把它卖掉,过自己想过的生活;要么就要用心地做,当作事业一样好好地做。如果天天打高尔夫、游山玩水还能搞好企业,那纯粹是扯淡的话。

        我把用人观念用到营销上

        我喜欢简单化看问题,不喜欢把事情想得太复杂。我认为营销就是两个部分:一是开发市场,要敢投入,敢冒风险;二是要管理好市场,经销商不能挂羊头卖狗肉,不能窜货,不能卖假货。要按照经营思路来运作,管理好渠道。至于广告、策划都是锦上添花的事情。

        搞市场营销,必须建立一个体系,打造一个平台,组建一个团队。靠广告一炮打红,早已成了过去式。如今,要扎扎实实地做渠道,一要共赢,不能店大欺客,过去大家认为厂家和商家矛盾重重,其实只有共同成长、发展,双方才能盈利;二要多沟通,常联络,先交朋友再做生意;三要不断创新,做好远景规划,提升企业,让别人觉得跟着你走能获得更好的发展。

        其实,我这是把用人观念用到营销上。所谓薪酬留人,主要体现在共赢上。所谓感情留人,就是沟通,交朋友。事业留人,就是让人才有成就感,把事业平台做得越来越大。

        我不欣赏一些企业的做法,刚起步的时候去求人家,做大一些了便开口闭口要加盟费和保证金。我觉得企业要发展,盈利模式应该建立在经营、发展和推广战略上。企业应该让产业链从上到下都强大,不能杀鸡取卵。大家要一起发展,不能掉队。我常要求经销商招人,要组建自己的人才团队,你不招人你就得不到总部给予的相关支持费用。毕竟,人才很重要。品牌、渠道、团队建设、体系,都是企业发展的根本。

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