吴长江：在春天就要有过冬的准备

    如果到了这个时候，还想着把控企业，怕失去控制，这样出发点就是不对的，是不自信的表现。只要你把企业做好了，就算只占到5%、1%的股份，又有什么关系呢？比如一些跨国企业的CEO所占股份还不到1%，但并不影响他们成为伟大的CEO，所有的人都尊敬他们。即使你是大股东，要是你做不好，你还不如让给有能力的人去做，这才是对企业负责任的表现。有些老总把权力看得太重，动不动就控制，连买铅笔都要自己签名。我对下属说，以后你们拿不定主意的就来找我，别的事，权力下放。现在在公司，关于固定资产投资、高层管理团队薪水的事情，我才管，其他的我都放手了。老板要懂得做自己该做的事情。

    大家千万不要让一些老板忽悠了，他们说自己天天打高尔夫，经常游山玩水。其实，真正当企业家是很辛苦的。不过，既然选择了做企业，就一定要热爱这个职业。就好比登山运动员，付出很大努力去爬山，才到达顶峰，可是山顶往往很荒凉，并非世外桃源，但是那个过程会让人很有成就感。做企业也一样。

    我最初创业，主要是为了改善生活，希望有辆车，有座房，有些存款。但是后来，做企业的追求已经不再是积累财富，而是成功和乐趣。汇源果汁的老板朱新礼说：“我做了十七八年企业，但是从没好好地休息过一个周末，非常亏待家人。休息最长的一段时间是生病住院，有一二十天。”我觉得，做企业要么像朱新礼一样，到了一定阶段把它卖掉，过自己想过的生活；要么就要用心地做，当作事业一样好好地做。如果天天打高尔夫、游山玩水还能搞好企业，那纯粹是扯淡的话。

    我把用人观念用到营销上

    我喜欢简单化看问题，不喜欢把事情想得太复杂。我认为营销就是两个部分：一是开发市场，要敢投入，敢冒风险；二是要管理好市场，经销商不能挂羊头卖狗肉，不能窜货，不能卖假货。要按照经营思路来运作，管理好渠道。至于广告、策划都是锦上添花的事情。

    搞市场营销，必须建立一个体系，打造一个平台，组建一个团队。靠广告一炮打红，早已成了过去式。如今，要扎扎实实地做渠道，一要共赢，不能店大欺客，过去大家认为厂家和商家矛盾重重，其实只有共同成长、发展，双方才能盈利；二要多沟通，常联络，先交朋友再做生意；三要不断创新，做好远景规划，提升企业，让别人觉得跟着你走能获得更好的发展。

    其实，我这是把用人观念用到营销上。所谓薪酬留人，主要体现在共赢上。所谓感情留人，就是沟通，交朋友。事业留人，就是让人才有成就感，把事业平台做得越来越大。

    我不欣赏一些企业的做法，刚起步的时候去求人家，做大一些了便开口闭口要加盟费和保证金。我觉得企业要发展，盈利模式应该建立在经营、发展和推广战略上。企业应该让产业链从上到下都强大，不能杀鸡取卵。大家要一起发展，不能掉队。我常要求经销商招人，要组建自己的人才团队，你不招人你就得不到总部给予的相关支持费用。毕竟，人才很重要。品牌、渠道、团队建设、体系，都是企业发展的根本。