雷士VS华策：是过河拆桥，还是步调不一

　　近段时间，浙江华策在报上“炮轰”雷士事件闹得沸沸扬扬。作为世界性的行业媒体，本报从一开始就高度关注这个事件，并力争了解到各方的真实处境和真实想法。本报无意介入两家的争端，也无法评判谁是谁非（评判对错的只有两种权威：法律和时间），只是把双方的观点尽可能客观公正地呈现出来。这也是本报的职责。

　　雷士、华策，都是这个行业的两家知名企业，就像两口子都是共过患难的名人，离婚注定引人关注。就像两口子都共同创业很多年了，挣下了不小的家业，将来发展前途更大，但现在突然要分手了，注定有很多伤痛和纠结，有很多不甘和耿耿于怀。反目成仇，无论是两口子，还是企业和经销商，都是发展过程中大家最不愿意的事情。但天要下雨，娘要嫁人，这些又都是没办法的事情。虽然大家都非常渴望合作共赢，和气生财，但世界不会我们因为我们的美好愿望而美好，也不会因为我们的单纯而单纯——厂家和经销商的博弈，不论我们愿不愿意，大约永远都不可能有尽头。

　　我们呼吁双方保持克制，即使离婚也好说好散，毕竟曾经患难与共。

　　2009年5月25日，浙江《市场导报》刊登文章《惠州雷士收购运营商或在浙触礁》一文。一石击起千重浪，稍后博客作者风逝云散转载文章时使用标题《俞保儿：吴长江过河拆桥，雷士诚信何在》，更把事件推向风口浪尖。事情真相究竟如何？我们且听听各方反应。

　　上篇 浙江华策俞保儿：雷士这样对我不公平

　　接受《市场报》采访诉说郁闷

　　“当时吴长江见雷士区域市场总经销商影响大的‘浙江华策’等对自己如此力挺，当场写下《承诺》：‘只要我吴长江在雷士一天，只要雷士还存在一天，我一定保证俞保儿、华勇（雷士产品上海总经销商）在上海、浙江的一切利益’。非常遗憾，或许雷士能有今天的业绩，吴长江认为仅归功于其自身，却忽视了雷士产品全国各地区域市场总经销商们的作用，与国外风险投资公司接洽雷士上市事宜。雷士单方面撕毁合约的做法，不排除其急于为公司上市做准备。 ”                                            

　　——浙江华策照明灯饰连锁有限公司董事长俞保儿

　　“指定区域市场的经营权要到2009年12月31日才到期，可3月27日我们突然收到惠州雷士的一纸传真，单方面通知终止与我们公司在浙江省的合作经营，这样不讲诚信的企业将给我们公司及全省众多‘雷士’产品分销商带来很大的损失。”浙江华策董事长俞保儿向《市场导报》“阿德哥讨说法”栏目描述。

　　10年努力成为浙江龙头

　　据俞保儿介绍，早在1999年雷士创办初期，他们公司应邀与之合作开拓浙江市场，从无到有，自小而大，由弱变强，“浙江华策”把打开雷士市场当作自家事，倾心耗巨资在浙江市场打造雷士品牌，并在全省组建了众多分销网络，一度成为浙江照明灯饰市场销量最大的照明灯饰品牌之一，年销售规模达1亿元以上，占雷士品牌全国销售的重要地位。

　　俞保儿说，正因为“浙江华策”从雷士创业初期开始合作，对雷士品牌有着很浓的情感和信任，与雷士签订浙江省总经销合约，从2005年开始，更是以年度授权书的形式代替浙江省总经销合约，一直延续至今。

　　股东分家老板保证

　　“2005年，雷士产品获得‘广东省名牌产品’称号，可在这一年雷士出现了内讧风暴。”俞保儿告诉记者，雷士有重庆籍吴长江、胡永宏、杜刚等3个股东，吴长江任雷士董事长。由于种种原因，胡、杜两股东担心长此以往雷士解体资产流失。当年11月，3个股东当着全国区域市场部分总经销商们的面召开专门股东会议，议题就是分家“散伙”。

　　会上，胡、杜两股东以公司章程为由要求吴长江退出雷士，其占有的公司股份由他俩收购。吴长江视昔日战友为“策反大敌”，马上拉拢包括“浙江华策”在内的总经销商等为盟军。

　　俞保儿表示，照明行业出一个国内品牌不容易，本着为行业品牌发展的角度考虑，当场表态吴长江暂时不要退出雷士，建议3个股东继续携手合作。

　　“产品渠道”是企业生存之本，谁守住了各地产品运营网络，谁就等于掌控了市场。当时公司内部管理层基本上已被吴长江所控，整个管理团队呈现一边倒态势，加之通过“浙江华策”等区域市场总经销商努力，所在地雷士产品市场已打开，总经销商们出于专心做生意心理未对股东 “散伙”作响应，胡、杜俩股东“策反”失败无奈退出雷士。

　　俞保儿说，当时吴长江见雷士区域市场总经销商影响大的“浙江华策”等对自己如此力挺，当场写下《承诺》：“只要我吴长江在雷士一天，只要雷士还存在一天，我一定保证俞保儿、华勇（系雷士产品上海总经销商）在上海、浙江的一切利益”。