雷士10年：中国照明领袖品牌的崛起之路

    设立运营中心，建立共赢机制

    2005年4月，雷士再一次对销售渠道进行“手术”：从全国数百家经销商中选择规模较大的数十家，并把他们整合成35个运营中心，其角色不再是单纯的销售职能，而是当地的物流、资金和出货平台。至于其他规模较小的经销商，则直接与各地区的运营中心接触，不再由雷士直接统一管理。

    “手术”后的运营中心彰显产品配送、品牌服务、维护区域市场秩序和业务秩序、销售规划四大职能。

    “运营中心模式”的设立过程有一个核心内容就是“让渠道商赚钱”，雷士把大份额的利润给了渠道商，让他们有更大、更灵活的市场运作空间，和快速的实现市场和财富积累。这个过程同样为雷士筛选和培育了一批优质的渠道商，他们的成长推动了雷士高速、健康的发展。

    与此同时，为全力扶持渠道商做大做强，雷士投入巨资扶持渠道商发展，以雄厚的资金实力通过授信的形式，给渠道商提供稳定可靠的周转资金。目前雷士市场授信支持额度近2亿元，开创了照明行业企业与商户合作的新模式。

    构建持续发展基石

    在市场的凯歌高奏并没有让雷士迷失方向，从2006年开始，雷士更加注重内部基本功的修炼，从资本到人才，再到管理等多个基础层面，雷士频频出手，搭建起大企的牢固基石。

    插上资本的翅膀

    世界照明产业巨头几乎全部进入中国市场，中国照明产品大量出口国际市场，照明产业已经进入全球化竞争时代。雷士的健康、快速发展和高成长性引起了国际资本的关注，2006年软银赛富投资雷士，首次进军传统的制造业。

    雷士与软银的携手，不仅引进了资金，同时引进了规范的公司运作流程，包括财务、管理体系等，从而让公司实现良性发展。更把这次合作看作公司走向规范化的契机。在软银注入资金之后，雷士不再是一家民营企业，而是一个具有跨国资本资质的企业，这对于雷士的企业整合、企业管理、人才引进等都具有不可估量的作用。

    2008年9月，雷士再获国际资本青睐，国际知名投资银行高盛注资雷士3700万美金。与此同时，软银也追加投资1000万美金，至此，雷士已经打造了较为完善的资本结构，为企业的腾飞打下了坚实的基础。

    打造行业最顶尖的职业团队

    资本运作的成功，很快就带来了一系列的“虹吸效应”，尤其是体现在顶尖人才的引进方面：夏雷，国际级光源专家、美国节能灯最大品牌TCP原中国区CEO，2006年加盟雷士，出任副总裁；殷慷，原飞利浦照明中国区工程渠道销售总监、灯具事业部产品管理与发展总监，在飞利浦任职11年，2007年初加盟雷士，出任公司常务副总裁；张清宇，原飞利浦照明中国区物流总监、销售总监，在飞利浦任职11年，2007年初加盟雷士，出任海外营销系统副总裁；周详，原飞利浦高级技术工程师，2008年初加盟雷士，出任上海研发中心总经理；谈鹰，原香港新世界集团财务总监，2006年加盟雷士，出任财务副总裁……

    跨国尖端人才的加盟，为企业带来了国际化的经营管理思路，提升了雷士团队综合实力。与此同时，雷士自身也通过人才战略，引进跨行业顶尖人才，并在企业内部培养了一大批深谙行业、有实战能力的人才，为企业的造血提供源源不绝的养分。

    新老人才的有机结合构建了全新的雷士人才团队，在吸取跨国企业优秀的经营管理经验，和本土企业的实践嫁接上，解决了照明行业的人才瓶颈，为企业的高速成长提供了动力和保障。

    梦想驶向未来

    2008年以来，在国际金融风暴的影响下，中国制造业举步维艰。中国照明行业由于长期处于制造业的末端，创新力和品牌力较差，所以很多中小企业面临着较大的挑战。然而，雷士却依然呈现出较为稳健的发展态势。