雷士的市场路线图

　　10月底的惠州仍旧停留在夏天的炎热里。雷士照明总裁吴长江特意挑了一个三面都能看到西湖景致的雅间坐了下来，他要了一壶普洱茶。他喜欢深沉、久远一些的东西，比如普洱茶的历久弥香。

　　和人们所见过的大多数四川人一样，理着平头、一身干练的吴长江身上天生有一种“爽直”，言语之中不时流露出一股企业家豪迈的气概。这个曾从令人羡慕的国有企业辞职南下，做过保安、做过技术员、现在掌控每年营业收入近30亿元大企业的中年人，间或将手挥起来，与西湖翠绿的湖水一起定格。

　　商业艺术家的市场路线图

　　“做企业要练好基本功”、“向规模要利润”，这是吴长江在接受《新营销》记者独家专访时提及率最高的两句话。

　　在全球照明行业，雷士拥有迄今为止最为漂亮的成绩单：企业成立不到10年，销售额增长超过100倍，不出意外，2008年企业产值有望超过40亿元。10年是一个不太长的时间。10年来，雷士在照明行业平均增长速度为20%的情况下，像三级跳一样每年以80%的速度增长，被业界称之为“雷士速度”。这家当年名不见经传的小企业，正在发展成为中国照明行业最具国际化潜质的企业。在一些跨国企业重点关注的名单里，雷士被排到了最前面。而一些更具影响力的国际大企业如GE则把雷士视为合作伙伴，借用雷士的渠道拓展中国照明市场。仅仅在三年前，这家毫不起眼的小企业因为股东纷争面临倒闭，可它不仅活过来了，而且越来越强大。现在，那些跨国巨头们不得不全神贯注重新打量这家中国本土最大的照明企业。

　　显然，这又是一个快公司的经典案例。对于这种类型的公司，资本市场向来趋之若鹜，而风险投资商也习惯用IT思维来评估一家成长型企业：快速增长的雷士极有可能创造类似于百度、分众、如家甚至蒙牛的奇迹。风险投资商不光看上雷士的高成长性，更看中了它庞大、稳定、延伸到三、四级市场的渠道以及未来照明行业的大整合前景。要知道，在美国只有少数几个照明寡头，而在中国，“做灯”的企业数以千计。除项目本身的吸引力外，更让风险投资商动心的是吴长江的个人魅力、经营理念和他的传奇故事。软银赛富基金首席合伙人阎焱只见了吴长江一面，就决定投资2200万美元。阎焱的眼光的确老辣，从投入资金到现在不到三年时间，雷士的销售额就翻了数倍。今年高盛向雷士投资3700万美元，据说这还是高盛抢先一步，给出更加优惠的条件，从另外一家著名的风险投资银行手中抢过来的。据吴长江介绍，为雷士注资的这些世界顶级投资者不仅仅看好雷士的高成长性，关注投资回报率，更是认同雷士“创世界品牌、争行业第一”等企业经营理念，希望把雷士打造成真正的国际化大企业。