雷士的市场路线图

　　雷士未来发展的大格局

　　去年创维集团副总裁、彩电事业本部总裁杨东文在接受《新营销》记者专访时说，100亿元是国内彩电企业的天花板，TCL是这样，康佳是这样，长虹也是这样。到了这个坎，再怎么跳起来，再怎么搭梯子，都很难保持以前的那种增速，除非产业升级和转型。

　　“雷士没有天花板。”吴长江面对《新营销》记者的疑问，不假思索地说，“有人装修房子，就会有人用到照明灯饰。中国照明行业突破千亿元规模仅仅用了不到10年时间，闭着眼睛想，这个市场有多大？”他还拿飞利浦的例子来佐证他的观点。

　　近几年来，飞利浦在GE的老巢北美四处并购，最终一跃成为北美最大的照明设备生产商。美国媒体对此酸酸地幽了一默：“我们晚上的生活都被欧洲人控制了。”现在，飞利浦照明设备的年销售额已经超过70亿美元，而雷士连它的1/10都不到。成为GE一样受人尊敬的全球性公司，一直是吴长江的梦想。在这个触手可及的梦想里，吴长江已经为雷士的每一步做好了计划：“做到100亿元的时候，我们不排除涉足与照明相关的领域，例如建材。”吴长江认为，渠道上的强大让雷士的产业延伸成为可能。在采访的过程中，吴长江一直排斥多元化的字眼，认为多元化只能让企业误入歧途。他反复强调：“雷士一定是聚焦和专注的。”

　　聚焦让雷士对许多诱惑有了更强的免疫能力。业内专家指出，家居建材业的渠道扁平化时代即将到来，以百安居、居然之家为代表的大卖场将大行其道。于是，有人建议吴长江做照明行业的国美，煽动说：“凭雷士现在的实力完全可以做到。”“很多人认为做国美没什么难的，无非就是租一个大一点的地方，将大品牌集中起来卖嘛。但实际上，它对企业的资源整合能力和管理能力有着极高的要求。”吴长江很清楚应该如何取舍，他没有被说服。

　　长期以来，外界认为，雷士的快速崛起完全依赖于它的营销模式，以及它对隐形渠道的超强控制力。但在吴长江看来，“创世界品牌、争行业第一”的信念才是雷士成功的秘诀。“雷士现在是中国照明行业最好的品牌企业，我自满自足了，我可以每天去吃喝玩乐，我相信我的这帮兄弟们一样能把企业这样经营下去。但我有一种要做世界品牌的使命感，这个目标太远了，我还要快速追，快速追。”吴长江的语气相当真诚。

　　对于自己从创办企业之初就确立的信念，吴长江时刻铭记在心，始终保持着十足的警惕心和超乎常人的勤奋。“天天打高尔夫，游山玩水就能搞好企业，那纯粹是扯淡的话。”吴长江从一开始就紧绷着心中的这根弦朝着自己树立的目标努力，这从雷士品牌的诞生上可见一斑。当初吴长江创业时，曾为一家名为“NOVITRONIX”的德国品牌代工，这个品牌的鲜明形象以及对质量的无比重视在他的头脑里刻下了深深的印记，以至于在二次创业时，他选取了这个品牌的两个字母“NV”，然后模仿“NEC”、“JVC”在后面加了一个“C”。通过这个小小的细节，可以揣摩吴长江对品牌的思考逻辑：模仿对手并超越对手，成为一个强势品牌。