雷士的市场路线图

　　在过度竞争时代，没有一家企业能在几个领域长期领先，就连GE、飞利浦这样的跨国企业也做不到。两年来，GE不断将那些无法做到“数一数二”的企业卖掉，而飞利浦也逐渐将重心转移到照明设备、医疗保健上来。一心指望“从规模上要利润”的吴长江认为雷士的规模还不够大，他不想把经营的事情搞得太复杂，一门心思投入到“做大盘子”的事业中去。速度，只是吴长江追求的第一步，他现在没有过多考虑五年后雷士将会以什么样的速度飞驰，他的目标是更远的未来。“仅仅谈业绩做了多少、规模做得多大，都不是我们最终的目标，我们最终要成为世界一流品牌。”

　　不过，已吸纳了风险资金并打算将雷士上市的吴长江无法忽视资本的意见。去年，毛区健丽和吴长江一起去了一趟英国，走访了一家做照明渠道的公司。毛区健丽给吴长江提出了很多他想不到的专业意见，并帮助他解决了一些国际并购程序方面的问题。在国内，吴长江也经常和风险投资商一起会见并购对象。“雷士的并购力度加大，一半是雷士的产能和产品线确实需要加强，一半是因为资本的意思。”一位照明行业的观察者说，“钱躺在银行账户上产生不了太大的价值，不如做大规模。雷士规模做得越大，上市之后的回报自然也会越大。”风险投资商的介入影响了吴长江的思维，也直接促使雷士加大了对照明产业链的投资。

　　如果上市，吴长江需要考虑更多的问题。有些时候他不得不抑制自己的想法，甚至为了资本的意志放弃一些投入性的项目，上一些毛利率高的项目。这是资本的逐利性使然，对此，吴长江显然做好了充分的准备。有分析人士认为，雷士最终放弃美国而有可能选择香港作为上市地，也许有此考虑，因为中国的工程市场操作模式与国外大相径庭，在上市路演中说明白自己的商业模式会很费劲。服装零售巨头ITAT就是因为说不清楚自己的商业模式被资本抛弃，最终不得不在上市路上折戟而返。尽管出于企业战略发展的需要，雷士目前并不急于马上上市，但在吴长江看来，上市既是压力也是动力，至少它能让雷士与国际规则接轨，而这是雷士成为“世界品牌”的必由之路。

编辑：LC-HY